Familiebedrijf – Benut de innovatiekracht van de volgende generatie

Opvolging & Overname
Nu het economisch herstel er nog niet is verwacht je mogelijk niet dat er veel overnames plaatsvinden. Echter het tegendeel is waar. Zo is er onder andere veel activiteit rond de overname en opvolging van familiebedrijven. Een van de belangrijkste reden voor overname blijft toch altijd leeftijd. En de vergrijzing gaat door. Een hele generatie ondernemers, de babyboomers die in de jaren na de oorlog zijn geboren, gaat met pensioen. Deze ondernemers zijn op zoek naar manieren om hun levenswerk in kundige handen achter te laten. Meestal wordt voor een opvolger eerst in de familie gezocht. Mochten er geen gegadigden in de familie zijn, dan wordt gekeken naar een passende buitenstaander.
 
Eigen carrière en innovatiekracht
Onterecht is het in ieder geval om je als ondernemer zorgen te maken over het bedrijf wanneer de volgende generatie zaken heel anders aan blijkt te pakken dan jijzelf altijd gewend was. Want uit verschillende onderzoeken komt naar voren dat wanneer de volgende generatie aantreedt, dit de innovatiekracht van het bedrijf versterkt. Een nieuwe blik, nieuwe producten, nieuwe markten en nieuwe benaderingen voor sales; een frisse wind kan heel veel goeds betekenen. Maar deze frisse wind komt tegelijk vaak door elders opgedane ervaring, waardoor de kans meer dan eerder bestaat dat de volgende generatie toch kiest voor voortzetting een eigen carrière. Niet langer worden kinderen als vanzelfsprekend klaargestoomd voor een leidende functie binnen het familiebedrijf. Zij kunnen vaker kiezen voor hun eigen carrière. Familiebedrijven gaan daardoor meer dan vroeger over in externe handen.

Begin op tijd en durf kritische vragen te stellen

Ziet de volgende generatie een mogelijke overname zelf wel zitten? Beschikt de beoogde opvolger wel over de juiste competenties en valt daar nog wat bij te spijkeren? Welke constructies en (externe) kennis is nodig om het bedrijf ook in de toekomst optimaal te laten functioneren? En welk traject is nodig om dit fiscaal zo gunstig mogelijk in te richten? Het valt aan te raden om periodiek de meningen en plannen binnen een familiebedrijf te actualiseren en ook op papier vast te leggen, bijvoorbeeld in een familiestatuut. Het bedrijf verandert immers voortdurend en een kind dat nu het bedrijf niet wil overnemen, wil dit over twee jaar misschien wel. Of andersom.
 
Soepele overdracht
Over zaken als overname en de manier waarop dit moet worden gefaciliteerd, daarover wordt dikwijls nog te weinig gepraat. Het zijn misschien ook geen onderwerpen die voortdurend ter sprake komen aan de keukentafel. Of het kan natuurlijk ook zo zijn dat de dagelijkse zaken in het bedrijf voortdurend om aandacht vragen en vragen rond overname en de volgende generatie vooruit geschoven worden. Maar wanneer je hier vroegtijdig mee begint, het liefst jaren voordat je echt aan stoppen denkt, loopt het proces van overdracht ook soepeler. Dan ligt er een goed draaiboek klaar, zijn de opvolger en de organisatie er helemaal klaar voor en kan je als ondernemer zelf met een gerust hart genieten van een welverdiende oude dag.

Meer info hierover, neem gerust vrijblijvend contact met ons op.

Online ondernemen - kerncijfers juli 2014

De online bestedingen blijven maar toenemen. Hierbij enkele kerncijfers waar we op dit moment staan:

• Vorig jaar > € 10 miljard online bestedingen
• 1e kwartaal 2014 alweer forse groei in online bestedingen
• € 3,63 miljard bestedingen online eerste kwartaal
• Er zijn 26 miljoen online aankopen gedaan
• 42% van de online bestedingen heeft betrekking op diensten (reizen, accommodaties, vliegtickets, media, entertainment)
• Tickets hebben een online aandeel van zelfs 82,5%
• Media & entertainment hebben een online aandeel van 43,3%
• Van de bestedingen verliep 48% via laptop
• Van de bestedingen verliep 39% via desktop
• Van de bestedingen verliep 8% via tablet
• Van de bestedingen verliep 2% via smartphone
• Van de bestedingen verliep 1% via online in de winkel
• Van de bestedingen verliep 2% via overige

Bron: markt monitor thuiswinkel.org

Tips om online uw doelgroep te bereiken!

Als Flynth denken we met u mee over uw online strategie en online marktbenadering. Hoe doen we dat?

Het werkt als u uw markten / doelgroepen in een matrix op de horizontale as zet en vervolgens de producten/diensten op de verticale as. Hierdoor ontstaan Product-markt-combinaties (=PMC). Als u bijvoorbeeld een sauna bedrijf bent in een bepaalde regio, kan één van uw product-markt-combinaties zijn: maandelijks een ladies night organiseren (=product/dienst) voor vrouwen in straal van 100 kilometer rondom mijn locatie in Utrecht (=markt). Vervolgens kunt u per PMC nadenken over welke online marketing benadering past hierbij.

Enkele tips voor uw online marketing strategie:

1. op welke zoekwoorden zoekt de doelgroep van de betreffende PMC. Probeer deze in uw website en url's te verwerken, zodat u op deze woorden goed vindbaar bent.

2. kijk via google search tools hoeveel daadwerkelijk op deze woorden wordt gezocht

3. meld uw bedrijf aan bij google places, zodat u ook zichtbaar bent op google maps

4. als een doelgroep zo specifiek is en deze naar verwachting veel oriënteert of koopt via internet, is het het overwegen waard hiervoor een speciale (2e) website te ontwikkelen

5. als een doelgroep graag eerst referenties ziet voordat hij met u in zee gaat: meld referenties op uw website en deel deze via social media

6. maak gebruik van google reviews


Morgen, 27 juni 2014, vindt de zomereducatie van Flynth weer plaats. Hier ga ik voor 25 personen nader in op meer online marketing strategie tips. Mocht u als ondernemer geïnteresseerd zijn in specifieke tips voor uw situatie, neem dan contact met ons op!

 

Coöperaties in Oeganda werken aan marketingstrategiën en verkoop actieplannen…

Dit is alweer de 3e en laatste blog over mijn verblijf in Oeganda. Zoals jullie in mijn eerste 2 blogs hebben kunnen lezen, bestaan de laatste dagen van mijn verblijf in Oeganda uit het geven van een marketing strategy en sales action plan training. Marketing heeft te maken met het identificeren van (latente) behoeften, markten / consumenten en het inspelen op deze behoeften met bijvoorbeeld producten. Vandaar dat ik besloten heb de training ook op basis van deze verschillende elementen van deze definitie zo praktisch mogelijk aan te pakken.

Theorie / Discussie

Het eerste deel van de training bestond uit een discussie over:

• Uit welke onderdelen bestaat een businessplan?
• Hoe maakt marketing onderdeel uit van je businessplan?
• Wat is een Product-Markt-Combinatie?
• Wat voor aspecten zijn belangrijk om te bediscussiëren over Product-Markt-Combinaties om een kernachtig businessplan te krijgen?
• Hoe kun je je marketingstrategie vormgeven door gebruik te maken van de 5 P’s?
• Welke hulpmiddelen zijn belangrijk om te hebben per doelgroep (zoals visitekaartjes, billboards, samples, flyers)?

Praktische opdrachten en eindpresentatie resultaten

Na deze introducerende discussies zijn de coöperaties met concrete opdrachten aan de slag gegaan (zie foto’s hieronder), met als eindresultaat een aantal Specifiek, Meetbare, Acceptabele, Realistische, Tijdige (SMART) verkoopacties per target market.

Impressie Sightseeing Oeganda - Lake Mburo

Coöperaties in Oeganda werken aan vertrouwen, volume, verkoop, voortbestaan (Oeganda blog - deel 2)

Maandag ben ik van Kampala, de hoofdstad van Oeganda, naar Mbarara in het zuid-westen gereisd. Dit was een autorit van ongeveer 4 uur. Hier had ik 's middags de eerste kennismaking met de coöperatie. Deze coöperatie adviseer en begeleid ik de eerste dagen met hun businessplan voor een beoogde investering. Om vervolgens een 2-daagse marketing training te geven, waar 2 andere coöperaties bij aansluiten. 

Nu ik de blog schrijf heb ik een aantal intensieve dagen achter de rug. Erg interessant en ik heb al veel leuke ervaringen opgedaan, zowel bij de coöperatie, maar ook onderweg reizend van vliegveld, naar Kampala, naar Mbarara, naar coöperatie et cetera. Wat opvalt is onder andere de openheid van de mensen hier, de oprechte interesse, de gastvrijheid, het vele eten dat je krijgt aangereikt en het mooie weer. Helaas ook minder positieve aspecten van het land, zoals dat het bij het hotel blijkbaar nodig is dat er eerst een hond rond de auto loopt om de auto te checken op bommen, de verhalen over corruptie tijdens stemrondes en het tijdens een rit met de chauffeur ondervinden dat snelheidsboetes deels onterecht worden opgelegd en dat deze vervolgens blijkbaar onderhandelbaar zijn (of is het onderhandelbaar zijn juist wel leuk?!?).

Wat betreft de opdracht hebben we de belangrijke aspecten in kaart, namelijk 4 V's. Vertrouwen bij de leveranciers, zodat zij hun producten leveren aan de coöperatie in plaats van aan een tussenpersonen blijkt cruciaal. Dit vertrouwen in combinatie met een goede prijs zal leiden tot veel Volume, dat met enige marketingacties vrij behoorlijk realistisch Verkoopbaar lijkt aan verschillende te benaderen marktpartijen. Het eindresultaat hiervan moet leiden tot een goede klantspreiding, goede winsten voor de leden en het waarborgen van het Voortbestaan van de coöperatie.

We zijn we al veel opgeschoten. We hebben de totale investering (activa en werkkapitaal) inzichtelijk gekregen, door de individuele onderdelen goed door te lopen en te onderbouwen. Ook de inkoopkosten van de producten, de variabele kosten en de vaste kosten hebben we inzichtelijk gemaakt. Op basis daarvan hebben we berekend welke minimale omzet benodigd is om alle kosten te dekken. Maar ook welke omzet benodigd is om de beoogde winst te kunnen behalen. Tevens hebben we in excel een model opgezet waarin diverse variabelen (onder andere hoeveelheid tonnages, markt verkoopprijs) kunnen worden ingebracht, om te bepalen welke maximale inkoopprijs kan worden betaald aan de leveranciers en wat de winst naar verwachting zal zijn. De coöperatie is hiermee erg tevreden. Vanmiddag zijn de uitkomsten tot nu toe door de betrokken mensen in het project aan het management gepresenteerd. Leuk om te zien hoe zaken worden opgepakt. 

Deze resultaten van de business case zullen de komende dagen ook op papier worden gezet, zodat ook de investeerders kunnen worden overtuigd om geld beschikbaar te stellen. 

Morgen en overmorgen staan in het teken van acties bedenken, wie wat, wanneer gaat doen om de omzet (die we eerder hebben bepaald in de business case) te gaan realiseren (=marketing en sales plan). Hierbij schuiven circa 4 extra personen van 2 andere coöperaties aan. In totaal vertegenwoordigen deze 3 coöperaties > 15.000 leden. Hopelijk kunnen we met het management van deze coöperaties de komende 2 dagen veel nuttige acties bedenken, zodat de omzet het komende jaar een forse stijging zal doormaken!



De groeten vanuit Mbarara, Oeganda 

80-20 regel geldt ook voor Oeganda!

De 80-20 regel? Oeganda? Waar heb je het over? Nou, vandaag ben ik voor een opdracht van ontwikkelingsorganisatie Agriterra naar Oeganda gevlogen, om 3 coöperaties hier te adviseren en te begeleiden!

80-20 regel
De 80-20 regel gaat bij veel situaties op. Zo realiseren veel bedrijven bijvoorbeeld 80% van hun omzet bij slechts 20% van hun klanten. Dit duidt op een beperkte klantenspreiding, wat risicovol is voor een bedrijf. Bedenk de rampzalige gevolgen maar eens als 20% van de beste klanten in zo'n bedrijf van de een op de andere dag besluiten niet langer producten af te nemen.

Aanleiding opdracht 
Deze regel geldt ook in Oeganda. In Oeganda ga ik komende week een coöperatie adviseren en begeleiden die ook voor 80% van zijn omzet afhankelijk is van slechts enkele grote afnemers. De coöperatie waar ik in eerste instantie naartoe ga, heeft een grote klant verloren en wil haar klantenbasis verbreden. Doel hiervan is het versterken van de economische vitaliteit van de coöperatie en haar leden. Om dit te bereiken overweegt zij een machine aan te schaffen om maïs tot bloem te kunnen vermalen. Dit stelt de coöperatie in staat om ook via andere kanalen, een bredere klantengroep te verkrijgen. Tevens zal hierdoor een hogere marge door de leden worden gerealiseerd.

Mijn opdracht
1. Samen met de coöperatie een businessplan opstellen voor het aanschaffen en exploiteren van een maïs maalmachine
2. Een 2-daagse marketing training geven aan 3 coöperaties, resulterend in marketingacties (wie gaat, wat, wanneer doen, om de taakstellende omzet te realiseren)

Cruciale rol coöperaties in Oeganda
Veel Oegandezen leven van het verbouwen en verkopen van maïs en bonen. Ze zijn vaak verenigd in een coöperatie. 1 coöperatie heeft meestal al snel 4.000 - 8.000 leden. Deze coöperaties faciliteren de leden, transporteren de goederen, slaan ze op, verwerken ze en verkopen de (gebundelde) eindproducten. Coöperaties spelen dan ook een cruciale rol in de sociaal-economische ontwikkeling van Oeganda.

Programma
Vandaag ben ik van Amsterdam naar Kampala, de hoofdstad van Oeganda, gevlogen. Morgen reis ik verder naar Mbarara, waar ik ga kennismaken met de coöperatie. Dinsdag tot en met donderdag werk in aan het businessplan en vrijdag en zaterdag geef ik de marketing training.

Wordt vervolgd...

Top 30 kantoren voor bedrijfsoverdrachtadvies voor familiebedrijven is uit!

De top 30 belangrijkste kantoren van Nederland als het gaat om bedrijfsoverdrachtadvies voor familiebedrijven is uit! Deze top 30 is uitgebracht door Fambizz, het platform voor de ondernemer in het familiebedrijf die zijn zaken professioneel organiseert. Fambizz is er voor directeur-eigenaren van ‘family businesses’ die zich interesseren voor kwalitatief goed ondernemerschap in algemene zin, maar ook voor de typische uitdagingen waar familiebedrijven voor staan.

Voor de top 30 zie: http://www.fambizz.nl/fambizz-bedrijfsoverdrachtadviseurs-top-30/

Corporate Finance Franchise

 

Corporate Finance Franchise in de Nationale Franchise Krant, de dato april 2014

 

Artikel: Tips en een toelichting op de verschilende fasen van het overdrachtsproces.

 

 

 

Corporate Finance Franchise, onderdeel van Flynth-MKB Adviseurs, is hét overname- en financieringsteam in franchise. Zij stellen onafhankelijke waarderingen op, matchen tussen kopers en verkopers en verzorgen financieringsaanvragen. De adviseurs van Corporate Finance Franchise hebben kennis van franchise en van formules, waaronder huurcontracten, franchise overeenkomsten, gebiedsbescherming, kengetallen en financieringsstructureringen, wat cruciaal is in de advisering. Om haar advisering succesvol te laten zijn besteden de adviseurs van Corporate Finance Franchise veel aandacht aan de samenwerking tussen franchisenemer / verkoper en franchisegever. Bij bepaalde formules is sprake van een formule specifieke aanpak, bijvoorbeeld ten aanzien van één uniforme waarderingssystematiek. Corporate Finance Franchise is lid van de Nederlandse Franchise Vereniging (NFV) en gecertificeerd lid van de beroepsorganisatie voor specialisten in bedrijfsoverdracht (Bobb). Voor nadere informatie zie www.flynth.nl/franchise

Mobiele bestedingen ruim verdubbeld naar 1,3 mljrd euro in 2013

M-commerce ontwikkelingen op een rij:

• De consumentenbestedingen zijn via mobiel (smartphone en tablet) in 2013 ruim verdubbeld tot 1,3 miljard euro.
• Mobiel maakt nu 13% uit van de totale e-commerce markt
• Binnen m-commerce gaat circa 30% via smartphone
• Het wordt interessant om te volgen waar deze bestedingen plaatsvinden, onderweg, thuis, in de metro, in de winkel, naast de winkel?
• 7 van de 10 consumenten bestelt met name via de tablet
• Via de tablet veelal vanuit huis (96%) en de smartphone zowel binnenshuis als buitenshuis (37% buitenshuis)
• Kleding en schoenen is grootste segment

Ook dit geeft weer de bevestiging van wat wij bij Flynth-MKB Adviseurs bij klanten signaleren, namelijk dat online vindbaarheid en goede weergave op mobiele devices steeds belangrijker is. Werken aan responsive design is dan ook het advies, oftewel de weergave van de site afhankelijk maken van welk device de consument gebruikt. Wat bedoelen wij hiermee? Nou, bekijk deze site maar eens via uw mobiel! Doordat het mobiele kanaal steeds makkelijker en vaker zal worden ingezet in het koopproces heeft dit naar onze mening een hoge prioriteit!

Wilt u eens met ons verder praten over uw online strategie, welke kanalen het beste bij uw businessmodel passen, hoe u de doelgroepen via de online kanalen kunt bereiken en wat voor u 10 quick wins zijn om uw online strategie te verbeteren. Neem dan contact met ons op voor onze 10 quick wins aanpak!

Bron: m-commerce monitor 2013-2 en thuiswinkel.org

Hoeveel houd ik over na verkoop van mijn bedrijf?

Verkoop van uw onderneming betekent in veel gevallen afrekenen met de fiscus. Wij krijgen vaak de vraag: hoeveel houd ik over na verkoop? Uiteraard een hele belangrijke vraag! Ons advies is dan ook: Laat naast het waarderen van uw onderneming ook in kaart brengen wat de verwachte opbrengst is na afrekening met de fiscus!

Hieronder een aantal fiscale afreken aspecten op een rij. Hier dient u rekening mee te houden als u uw onderneming verkoopt (bij aandelen verkoop kunnen andere aspecten spelen). Dit betreffen in principe zaken waarover afgerekend dient te worden. Onderaan dit artikel wordt ook nader ingegaan op het bedingen van lijfrente, waardoor deze fiscale claim bij verkoop van uw bedrijf nog uitgesteld kan worden.

Meerwaarden / stille reserves activa
De activa hebben een fiscale waarde. Wanneer u deze tegen een hogere waarde dan deze fiscale waarde verkoopt, is sprake van een meerwaarde ookwel stille reserve genoemd. Over deze meerwaarde / stille reserve dient in principe afgerekend te worden.

Fiscale reserves
Om gebruik te maken van belastinguitstel heeft u mogelijk jaarlijks een bedrag ten laste van de jaarwinst gebracht en toegevoegd aan uw oudedagsreserve. Andere fiscale reserves zijn: egalisatiereserves, terugkeerreserves en herinvesteringsreserves. Bij verkoop van uw onderneming / staking dient in principe afgerekend te worden over deze fiscale reserves.

Desinvesteringsbijtelling
Mogelijk heeft u investeringsaftrek geclaimd op bepaalde investeringen. Afhankelijk van hoe lang geleden dat is, moet u deze bij verkoop weer bijtellen. Dit levert in principe een afrekenmoment op.

Goodwill
De goodwill die u realiseert bij verkoop van uw onderneming, betekent realisatie van meerwaarde, waarover afgerekend dient te worden.

Lijfrente bedingen?
Over de bovengenoemde meerwaarde / winst componenten dient afgerekend te worden bij verkoop van uw onderneming. Echter door lijfrente te bedingen, kunt u deze fiscale claim beperken en fiscale afrekening uitstellen. Bij verkoop van uw onderneming is sprake van staking. En staakt u (een deel van) uw onderneming, dan is er extra ruimte voor lijfrentepremieaftrek mogelijk. Deze extra aftrek is afhankelijk van uw situatie. Hieronder vindt u de maximumbedragen voor 2014.

Situatie en extra lijfrenteaftrek:

overdracht door een ondernemer die ouder is dan 60 jaar en 2 maanden overdracht door een invalide ondernemer staken van de onderneming door overlijden	€ 443.059
overdracht door een ondernemer van 50 jaar en 2 maanden tot 60 jaar en 2 maanden overdracht door een ondernemer als de lijfrente-uitkering direct ingaat	€ 221.537
overige gevallen	€ 110.774

 (bron: belastingdienst)

Het overnameteam van Flynth-MKB Adviseurs beschikt over fiscalisten die u hierover nader kunnen adviseren. Voor een gesprek met een fiscalist hierover, of andere overname vragen, neem dan gerust contact met Flynth-MKB Adviseurs op.

Na verkoop: afrekenen met de fiscus

Bij verkoop van een onderneming is vaak sprake van een afrekenmoment bij de fiscus. Hieronder worden enkele aspecten genoemd waar u, als verkoper, mee geconfronteerd kunt worden. Dit is slechts een uiteenzetting op hoofdlijnen. Doel van deze blog: Neem maatregelen vooraf, zodat fiscale faciliteiten optimaal kunnen worden toegepast.

Wanneer afrekenen?
Hieronder vindt u ter illustratie enkele afrekenmomenten.

Schenkbelasting
Bijvoorbeeld binnen de familie kan er sprake zijn van verkoop tegen een "te lage" prijs. Een verkoop tegen een "te lage" prijs kan worden gezien als schenking. Dit betekent in beginsel dat er schenkbelasting verschuldigd is.

BV en belasting
Wanneer de onderneming wordt gedreven in de vorm van een BV en de aandelen worden in prive gehouden, dan moet worden afgerekend over het verschil tussen de verkoopopbrengst en de verkrijgingsprijs.

Eenmanszaak/vof en Inkomstenbelasting
Indien een onderneming wordt gedreven in de vorm van een eenmanszaak of vof, dan is bij volledige verkoop sprake van liquidatie. Dit betekent dat over het verschil tussen de opbrengst en de boekwaarde moet worden afgerekend. Veelal dient hier in de hoogste tariefschijf afgerekend te worden.

Hoe kunt u fiscale claims beperken of uitstellen?

Afhankelijk van uw situatie en toekomstplannen kunnen fiscale claims worden beperkt of uitgesteld. Enkele voorbeelden:
- bij vererving van een onderneming: gebruik maken van de bedrijfsopvolgingsfaciliteit in de successiewet, een regeling waarbij onder voorwaarden in veel gevallen bij voortzetting door de verkrijger de schenkbelasting kan worden gereduceerd tot 0%.
- verkoop in privé van aandelen werk BV: door juridische herstructurering resulterend in een holding BV met daaronder een werk BV
- verkoop aan een werknemer of mede ondernemer: Gebruik maken van de doorschuiffaciliteit in de IB - de boekwaarde en de toekomstige fiscale claim wordt hierbij doorgeschoven naar de overnemende partij. De verkoper hoeft in dit geval niet af te rekenen. Dit kan bijvoorbeeld naar een mede ondernemer of een werknemer. Hiervoor geldt een 36 maanden eis.
- Uitstel of beperking van inkomstenbelasting bij verkoop eenmanszaak: omzetting in koopsom voor een periodieke uitkering (lijfrente). Bij de latere (lagere periodieke) uitkeringen vindt pas belastingheffing plaats.

Het overnameteam van Flynth-MKB Adviseurs beschikt over fiscalisten die u hierover nader kunnen adviseren. Voor een gesprek met een fiscalist hierover, of andere overname vragen, neem dan gerust contact met ons op.

Bedrijfsovername, hoe zit het met personeel?

Bij overnames merken wij nogal eens dat te makkelijk wordt gedacht over het personeel. Maar let op, als u een onderneming koopt gaat het personeel automatisch mee over. Uitgangspunt bij de overname is dat er voor het personeel niets verandert. De arbeidscontracten kunnen niet worden gewijzigd en er kan geen personeel worden ontslagen. Het personeel behoudt haar voorwaarden als voorheen. Hieronder een aantal personeelsaspecten wanneer u een bedrijf koopt of verkoopt. U kunt hier ook meer over lezen in artikel 7.662 e.v. BW.

1. Concurrentiebeding blijft geldig na overname.

2. Houd het personeelsbestand flexibel.
Houd waar mogelijk bepaalde tijd contracten aan in plaats van onbepaalde tijd contracten. Flexibiliteit waarderen kopers namelijk meer.

3. Beperk loonsverhogingen (anders dan CAO) indien mogelijk en laat deze over aan de koper.

4. Maak uzelf misbaar.
Zorg ervoor dat meerdere personeelsleden van de hoed en de rand weten in het bedrijf. Hierdoor is er naar verwachting na overname een stabieler (omzet)verloop en weet de koper dat hij er straks niet alleen voor staat.

5. Zorg ervoor dat u de afspraken met uw personeel keurig op papier heeft staan.
Met eenduidige afspraken ervaart een koper minder risico en is hij eerder bereid tot koop over te gaan. Vergeet hierbij niet de meer praktische afspraken zoals over werktijden, (lunch)vergoedingen, pauzes, gebruik van bedrijfsauto et cetera

Spelen er specifieke personeelskwesties, dan kunnen onze personeelsadviseurs van Flynth-MKB Adviseurs u hierbij helpen, neem dan contact met ons op.

In de media: Franchise+ december 2013 - Waardebepaling van uw online onderneming

Aandachtspunten earn out bij bedrijfoverdracht

Een earn out is een deel van de koopprijs dat verschuldigd blijft na overdracht en die afhankelijk is van een vooraf bepaald target.

Bij een bedrijfsovername kan dit instrument onder meer worden ingezet als:
- overbrugging van het verschil tussen de beoogde prijs door verkoper en lagere bieding door koper
- behoud van key-personeel
- financieringsinstrument als koop/financiering niet ineens lukt
- koppeling van daadwerkelijke toekomstige resultaten aan de betaling. Dit is bijvoorbeeld zinvol als het toekomstperspectief onzeker is. De daadwerkelijke resultaten / realisatie van targets bepalen dan de nabetaling.

Aandachtspunten bij earn out zijn:
- Expliciet opnemen van change of control clausule. Zorg dat u als verkoper grip houdt op een eventuele exploitatie-overdracht door koper. Toestemmingsverlening, een terstond opeisbaar bedrag en hoofdelijke aansprakelijkheid voor de nakoming hiervan door koper zijn hierin belangrijke aandachtspunten.
- Probeer zoveel mogelijk discussie achteraf ten aanzien van het target te voorkomen. Hierbij kan men denken aan discussies over kostentoerekeningen, kortingen, intra-groep doorbelastingen, toerekening overhead, omzet zonder marge et cetera. Omschrijf de vaststelling / het meten van het target heel expliciet.
- Inspanningsverplichting. In het algemeen moet een koper zich inspannen voor een maximale omzet/winst/bereik target.
- Indien er sprake is van schade, dient de verkoper niet tot het einde van de earn out periode te wachten met een schadeclaim, maar direct over te gaan tot in gebreke stelling.

2 overnametips uit de praktijk

Wilt u een bedrijf overnemen? Is er sprake van een fysieke locatie? Dan heeft u misschien de mogelijkheid om na bedrijfsovername dit pand te huren of te kopen. Stel dat de verkoper het pand in eigendom heeft, dan is het misschien het overwegen waard om na bedrijfsovername het pand in eerste instantie te gaan huren en later te kopen, waardoor de overnamesom in eerste aanzet lager ligt en beter financierbaar is.

Als u bij bedrijfsovername met een (huur)pand te maken krijgt, willen wij u in ieder geval de volgende 2 tips meegeven....

1. Eerste kooprecht

In sommige gevallen wordt een nieuwe huurovereenkomst opgesteld bij de overdracht van een onderneming. Indien dit het geval is, kunt u eventueel in deze nieuwe overeenkomst een eerste kooprecht proberen te bedingen.

 

2. Servicekosten

Indien u ook een pand of huurovereenkomst overneemt, vraag dan de oud eigenaar/ vorige huurder ook specifiek naar de daadwerkelijke servicekosten. Kijk specifiek wat hier wel en niet in zit en wat er eventueel nog aan aanvullende kosten bij komen (parkeren, contributie ondernemersvereniging et cetera). Dit om verrassingen over aanvullende bijkomende kosten te voorkomen. 

Mocht u een bedrijf willen kopen of verkopen en daar eens nader over willen sparren, neem dan gerust vrijblijvend contact met Flynth - MKB Adviseurs op. Wij kunnen u ongetwijfeld van meerdere tips en adviezen voorzien.