Bedrijf verkopen? Handvatten om uw orientatie- en voorbereidingsfase te starten!

Zo aan het begin van een nieuw jaar denkt u als ondernemer vast na over uzelf en uw bedrijf op lange termijn. In uw leven als ondernemer krijgt u een keer te maken met opvolging of verkoop van uw bedrijf. Vandaar dit artikel over de oriëntatie- en voorbereidingsfase van een bedrijfsoverdracht!

In bepaalde gevallen zal sprake zijn van bedrijfsbeëindiging, in andere gevallen van bedrijfsopvolging of verkoop. In alle gevallen is het van belang om op tijd te beginnen. Veelal is een periode van circa 5 jaar benodigd om het overdrachtsproces optimaal te kunnen doorlopen.

Oriënteren en aan de slag!
De reden dat op tijd gestart moet worden ligt enerzijds in meer zakelijke aspecten als het regelen van financiële, fiscale en juridische aspecten, anderzijds spelen ook de persoonlijke afwegingen en emotionele aspecten een rol. U heeft als ondernemer veelal lang en hard gewerkt aan uw bedrijf, dus neem de tijd voor een gedegen bedrijfsoverdracht. Maak een plan van aanpak en een (lange termijn) tijdsplanning. Dit heeft tevens als voordeel dat het niet op enig moment zoveel tijd vergt dat het ten koste gaat van uw bedrijf. Onderzoek wijst uit dat dit een van de lastigste fasen is waar u als ondernemer mee te maken krijgt. Kom daardoor niet in de verleiding het voor u uit te schuiven, maar pak de bedrijfsoverdracht vroegtijdig op. Uiteindelijk zult u ervaren dat een goede voorbereiding en tijdige start in grote mate bijdraagt aan een succesvolle overdracht.

In dit artikel willen wij u als ondernemer een aantal handvatten geven om de oriëntatie- en voorbereidingsfase concreet te starten. In dat kader worden hieronder puntsgewijs enkele onderwerpen / vragen geformuleerd.

Onderwerpen / vragen oriëntatie- en voorbereidingsfase bedrijfsoverdracht:

• Op welke termijn wilt u uw bedrijf overdragen?
• Moet de overnemende partij intern of extern worden gezocht?
• Is het wenselijk om alles ineens over te dragen of is het beter dit geleidelijk per (bedrijfs- en onroerend goed) onderdeel / via een gefaseerde aandelenoverdracht te laten plaatsvinden?
• Wat is uw bedrijf waard?
• Welke activa maakt geen onderdeel uit van de bedrijfsoverdracht en moet voor overdracht nog naar uw holding of privé worden overgedragen?
• Kan in aanloop naar de bedrijfsoverdracht de financiering(smogelijkheden) van de onderneming nog geoptimaliseerd worden?
• Hoe verhouden uw kengetallen zich ten opzichte van de branche waarin u actief bent?
• Hoe is de voorraadpositie en kan overtollige / oude voorraad worden weg gewerkt?
• Hoe verloopt de financiering van de bedrijfsoverdracht?
• Hoe ziet uw financiële positie er naar bedrijfsoverdracht uit?
• Welke fiscale aspecten spelen een rol?
• Hoe en volgens welke tijdlijn worden eigendom, zeggenschap, winstrecht en managementtaken ingevuld?
• Wat is de juridische structuur om de overdracht vorm te geven en welke overeenkomsten en documenten zijn van belang?
• Zijn vergunningen en contracten nog actueel?
• Hoe lang lopen de huurcontracten?
• Is de ict op orde en klaar voor de toekomst?
• Welke investeringen zijn in aanloop naar een bedrijfsoverdracht nodig om up-to-date te zijn?
• Waar zit de kennis?
• Wie is het gezicht van de onderneming en wie zijn de key-personen?
• Hoe wordt het bedrijf onafhankelijker van u als ondernemer?
• Wat moet voor de overnemende partij worden vastgelegd?

Succes met uw oriëntatie- en voorbereidingsfase!

Fusie- en overnamespecialisten kunnen fungeren als klankbord en kunnen u verder helpen met het concretiseren van wat er allemaal bij uw bedrijfsoverdracht komt kijken. Mocht u hier behoefte aan hebben, neem via de hiernaast vermelde gegevens gerust contact met ons op. Wij adviseren en begeleiden al decennia lang ondernemers in dergelijke processen en kunnen u hier dan ook prima mee van dienst zijn. Een goed voornemen om dit in 2018 te gaan oppakken? In ieder geval de beste wensen voor 2018!

Wat is mijn bedrijf waard? 13 redenen om een waardebepaling uit te voeren

U houdt zich dagelijks bezig met de bedrijfsvoering en doet het beste voor uw bedrijf. Maar wat is uw bedrijf eigenlijk waard? Driekwart van de ondernemers heeft geen idee wat zijn bedrijf waard is. Als gesproken wordt over het waarderen van een bedrijf, wordt veelal gedacht dat dit enkel plaatsvindt ter onderbouwing van een bied- of vraagprijs in het kader van een fusie of overname. Echter het uitvoeren van een waardebepaling is om velerlei redenen zinvol. Dit artikel geeft inzicht in waarom en wanneer het uitvoeren van een waardebepaling zinvol is.

Het waarderen van een bedrijf is niet zozeer het optellen van activa dan wel het vermenigvuldigen van de historische winst uit de jaarrekening maal een bepaalde factor. De inzet van een waardebepaling is altijd de toekomst, want de waarde wordt niet bepaald door cijfers uit het verleden, maar door wat er in de toekomst structureel mee verdiend kan worden. Het is de contante waarde van de kasstromen die de onderneming in de toekomst genereert. Tijdens het uitvoeren van een waardebepaling vindt dan ook analyse plaats van de toekomstige kasstromen, de diverse markt- en bedrijfsspecifieke (risico)factoren en de (terugverdien)tijd.

Het uitvoeren van een waardebepaling is onder meer zinvol omdat het dwingt goed na te denken over de factoren die van belang zijn voor het bedrijf, zoals marktontwikkelingen, ontwikkelingen in de branche, sterke en zwakke kanten, kansen en bedreigingen en de kwaliteit van de medewerkers. Als u eenmaal inzicht heeft in welke factoren op welke manier van invloed zijn op de waarde van uw bedrijf, kunt u daarop sturen en kunt u waarde creëren. Enkele voorbeelden hiervan zijn: spreiding van leveranciers en afnemers, verbeteren van online vindbaarheid van uw bedrijf, werken aan zichtbaarheid van track record en reputatie, vastlegging van processen en (klant)afspraken, een evenwichtig personeelsbestand en het delegeren van bevoegdheden. Dat het uitvoeren van een waardebepaling kan bijdragen aan waarde creatie bevestigt dat een waardebepaling een breder doel dient dan enkel ter onderbouwing van een bied- of vraagprijs in het kader van een fusie of overname. Hieronder volgen 13 redenen om een waardebepaling uit te voeren. 

Redenen om een waardebepaling uit te voeren:

1. Voor de onderbouwing van een bied- of vraagprijs in het kader van een bedrijfsovername 
2. Om ruilverhoudingen in het kader van een fusie te bepalen 
3. Inzicht te krijgen in de sterke kanten, zwakke kanten, kansen en bedreigingen voor uw bedrijf 
4. Inzicht krijgen in de factoren die de waarde van uw bedrijf bepalen en daardoor beter kunnen sturen op waarde creatie 
5. Inzicht krijgen in de uitdagingen voor de volgende groeifase van uw bedrijf
6. Doorrekenen van de waarde impact van het wel of niet doorvoeren van bepaalde beslissingen 
7. Uitkering van dividend in aandelen
8. Financiële reorganisaties 
9. Bedrijfsopvolging binnen een familiebedrijf (en toepassing van schenking van aandelen via de bedrijfsopvolgingsfaciliteit. Voor nadere informatie over de bedrijfsopvolgingsfaciliteit klik hier.)
10. Toe- en uittreding van aandeelhouders 
11. Boedelscheiding
12. Om financiering aan te trekken en het lagere risicoprofiel (=goedkopere financiering) inzichtelijk te maken 
13. In het kader van uw financiële planning

Mocht u vragen hebben over de waardebepaling van uw bedrijf, neem dan gerust contact met ons op. Onze contactgegevens staan hiernaast vermeld.

Toename aantal bedrijfsovernames - recente transacties

Het aantal bedrijfsovernames neemt weer toe. De groei is merkbaar op alle vlakken, zoals verkoop aan participatiemaatschappijen, verkoop aan strategische kopers, maar er is ook een toename van bedrijfsovernames door het eigen management (MBO's) en door zogenaamde MBI-ers, managers en directeuren die zelfstandig ondernemerschap verkiezen boven loondienst. Hieronder enkele van onze recente transacties in dat kader. Ook de komende tijd staan wat betreft een toename van het aantal bedrijfsovernames weer alle signalen op groen. Wij adviseren en begeleiden u graag bij uw aan- en verkoop. Heeft u vragen over bijvoorbeeld het verkopen of kopen van een bedrijf, het overnameproces, waardebepaling, onderhandelingen, transactiedocumentatie, due diligence, bel ons gerust.

 

De Jong & Laan begeleidt Bus Industrial Tools bij aankoop handelsactiviteiten van Lashuis Haprotech

Bus Industrial Tools heeft de handelsactiviteiten van het bedrijf Lashuis Haprotech uit Velsen-Noord overgenomen. Bus bestaat dit jaar 60 jaar en is een gerenommeerd familiebedrijf gespecialiseerd in de verkoop en verhuur van technische machines en gereedschappen. De onderneming is in Nederland en internationaal actief en met de overname van deze handelsactiviteiten en vestiging te Velsen-Noord zal Bus Industrial Tools haar marktpositie en geografische dekking verstevigen.

Bus Industrial Tools en Lashuis Haprotech zijn beide specialist op het gebied van lastechniek gerelateerde producten. De overname omvat tevens de overname van enkele importeur- en dealerschappen en betekent voor Bus Industrial Tools dan ook dat zij haar klanten met een ruimer assortiment nog beter kan bedienen.

Naast begeleiding bij dit aankooptraject begeleidde De Jong & Laan Bus Industrial Tools ook reeds eerder met het overnametraject inzake Geha en bij de realisatie van het onlangs gerealiseerde hightech Logistiek Centrum in Zwolle.

De Jong & Laan begeleidt bij verkoop OBO Banden aan Magna Tyres Group

OBO Banden B.V., de grootste banden retreader in Nederland, is overgenomen door Magna Tyres Group. OBO Banden B.V. is in 1959 opgericht en heeft zich in de loop der jaren gespecialiseerd in het produceren van retreaded banden. Dit houdt in dat het versleten loopvlak van gebruikte banden wordt voorzien van een nieuw profiel. De onderneming is internationaal actief in de landbouw en "off-the-road" markt.


De overdracht van OBO Banden B.V. door Magna Tyres Group was reeds aangekondigd, maar is nu geëffectueerd. De Jong & Laan heeft gedurende het gehele proces van overdracht geadviseerd, waaronder het waarderen van de onderneming, het voeren van onderhandelingen, de coördinatie van het due diligence onderzoek en de coördinatie van het opstellen van de transactiedocumentatie. De acquisitie van OBO Banden is voor Magna een volgende stap in de globale uitbreiding, waardoor het bedrijf in staat is haar klanten met een breder assortiment nog beter van specifieke oplossingen te voorzien. Daarnaast zijn retreaded banden een kosteneffectief alternatief ten opzichte van nieuwe banden. De retreaded banden zullen via het netwerk van Magna Tyres Group en haar 10 verkoopkantoren wereldwijd in meer dan 110 landen worden verkocht.




 

                                 Michael de Ruijter, CEO Magna Tyres Group en Herman Hutten, CEO OBO Banden